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第一章 拍卖师2

一、拍卖师的含义1

二、拍卖师职业的发展2

三、拍卖师定位观念的转变7

四、拍卖师应具备的道德品质8

五、拍卖师应具备的素质、能力和知识9

六、如何学做拍卖师18

第二章 拍卖师的主持语言20

一、普通话是拍卖师主持的工作用语20

二、拍卖师报价的核心语言21

三、荷兰式拍卖的基本主持语言25

四、拍卖师的语言特点26

五、拍卖师对于声音的运用和保护39

六、拍卖师如何使用话筒45

七、拍卖师如何幽默地主持40

第三章 拍卖师的体态语言59

一、拍卖师的体态语59

二、拍卖师体态语的运用原则60

三、拍卖师体态语的运用技巧62

四、拍卖师的仪表语言76

第四章 拍卖师如何控制场面94

一、拍卖师在拍卖会前要做“功课”95

二、拍卖师的报价技巧97

三、拍卖师的自我控制107

四、拍卖师应该了解竞买人心理116

五、拍卖师如何控场118

六、拍卖师对于场上突发事件的应对124

第五章 拍卖师执业的风险防范131

一、拍卖师执业的法律风险131

二、拍卖师执业中的其他职责风险139

第六章 拍卖师的主持风格144

一、拍卖师的主持应追求形式多样化145

二、拍卖师的主持风格145

三、拍卖师主持风格的特征150

四、拍卖师风度与魅力的展现153

第七章 对应不同拍品拍卖会的主持方式154

一、如何主持文物艺术品拍卖154

二、如何主持资产类拍卖164

三、如何主持慈善拍卖会168

四、如何主持国有建设用地使用权的拍卖172

第八章 拍卖场上的策略制定178

一、拍卖品顺序的设置178

二、拍卖方式的确定181

三、拍卖起拍价的制定188

四、竞价阶梯的制定与调整192

五、拍卖场的选择和布置197

第九章 拍卖文书的设计203

一、委托拍卖合同203

二、拍卖公告213

三、拍卖标的的招商文件218

四、竞买文书219

五、拍卖规则225

六、拍卖成交确认书226

七、拍卖笔录232

第十章 拍卖师如何用英语主持234

一、国外拍卖师的主持特点234

二、拍卖场上数字的英语表述240

三、拍卖师报价语言的英语表达242

四、主持拍卖会的英语句式组合249

五、用汉英双语主持拍卖会的句式组合253

第十一章 如何参加拍卖师主持技巧考试255

一、拍卖师执业资格考试概况255

二、报考拍卖师执业资格考试的方式258

三、如何准备主持技巧考试259

四、拍卖师报价的针对性训练264

五、考生应考的注意事项265

六、技巧考试中通常的失分因素267

七、考官在考场中常出的“陷阱”269

附录一 2006年北京市拍卖师主持技巧比赛标的和口试试题题目274

附录二 2006年拍卖师资格考试拍卖理论试题282

附录三 四川注册拍卖师主持技巧比赛口试题288

附录四 第二届“中拍杯”全国拍卖师主持技巧比赛决赛主持题目294