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序言3

一、商战篇3

第一章 市场营销上的“倒行逆施”3

一、大举北上，乘虚占领市场4

二、从“没有市场”处找出市场6

三、准确的市场定位，干别人不想干的事7

四、理论解读：逆向思维在市场营销中的运用9

第二章 经营方式上的“扎堆”13

一、拳头和手指的竞争14

二、“狼群战术”15

三、“团队作战”的威力16

四、理论解读：温州人成功的最隐秘原因——社会资本17

第三章 营利上的“微利是途”20

一、做生意，从小处着手20

二、从“沃尔玛”看微利经营22

三、理论解读：挣小利同样可以赚大钱24

一、借鸡生蛋、借网捕鱼27

第四章 “空手套白狼”的虚拟经营27

二、“美特斯·邦威”虚拟经营之路29

三、理论解读：虚拟经营——实现企业迅速扩展的捷径31

第五章 商会的力量36

一、“政府一毛不拔，事业兴旺发达”36

二、理论解读：温州商会的力量41

二、生产篇55

第一章 温州人的生产模式55

一、从仿造中起步55

二、“小狗经济”的生产优势56

三、理论解读：温州经济实质是一种集群经济60

四、理论解读：产业集群的功能与培育63

第二章 “信用温州”69

一、温州鞋的“足迹”69

二、信用在温州企业的自觉71

三、理论解读：温州民企信用建设的基本经验76

第三章 “品牌温州”89

一、品牌在温州企业的觉醒89

二、温州鞋在“烧中成熟”92

三、打造国际品牌94

四、理论解读：再造温州品牌的辉煌95

五、理论解读：区域品牌的打造97

三、管理篇105

第一章 温州民营企业组织模式不断创新105

一、“挂户经营”的土特产105

二、“非马非驴”的股份合作106

三、理论解读：股份合作制的特点与作用108

四、从私人作坊到现代企业集团111

五、理论解读：家族企业迈向现代企业115

第二章 温州民营企业的文化建设123

一、“康奈”之歌124

二、“红蜻蜓”的“文化经营”130

三、理论解读：企业文化折射温州模式真谛134

四、理论解读：民营企业文化建设137

第三章 温州民营企业的人才观143

一、“奥康”的人才观143

二、温州民企的“用才历程”145

三、温州民企“时尚”用人法147

四、理论解读：民营企业人才“跳槽”的对策150

第四章 温州民营企业的管理理念156

一、“远距离管钱，近距离管人”156

二、理论解读：企业的经营哲学160

三、“管理的最高境界是无管理”164

四、理论解读：文化管理170

五、“寻找民企管理和党组织建设的最佳结合点”172

六、理论解读：围绕经济抓党建，抓好党建促发展176

一、温州人创业成功的资金秘诀183

四、投资篇183

第一章 融资手段上的“经济结义”183

二、温州民间借贷的形式185

三、温州民间资本的自发整合189

四、理论解读：发展和规范民间金融191

第二章 温州人的投资倾向196

一、“喜欢房子，不喜欢票子”196

二、理论解读：温州民间资本的战略转移203

三、理论解读：“温州炒房团”是温州资本外扩的一个侧影204