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前言 石山四郎1

一、松下电器的神经组织 守冈道明3

稳步发展3

独特的“利润论”5

分权管理7

特殊的“利益中心”10

内部资本制12

10％的销售利润14

总公司的中央银行作用16

松下的“神经组织”——财务系统17

会长的感化力19

福冈制纸公司的来历22

二、以资产负债表为中心的财务管理 石山四郎22

自力更生23

立足发展，处理红利24

得不到社会的报酬就是没有对社会作出贡献26

两天半与六年28

还是财务制度的作用30

重视资产负债表的财务管理30

新旧计数管理的区别32

重视资金效率33

标准资产负债表37

用经营指标进行检查41

事业计划的编制程序42

三、预算制度的成果 石山四郎46

松下电子工业公司优异的经营比率46

苦斗49

高速稳定发展的秘密57

向陈腐的观念挑战64

实绩评价75

与财务部长的问答85

四、“精神松下”与“合理松下”的共存 石山四郎95

为何推荐九州松下电器公司95

拯救“地面下沉”的事业98

人才、转包、市场三重苦恼99

从开工20％到红利20％100

厂房建筑费也是制造成本101

宽了三十厘米的绿化带，挨了两小时的批评103

破格提拔，放手使用104

佐贺工厂的经营方式106

与厂长村井的谈话108

合理松下的剖面109

精神松下的剖面112

高桥严格要求，青沼具体执行113

松下——山村老教师116

五、管理部门的革命 马场祯子123

松下精工的诞生123

松下幸之助的“救命恩人”124

电扇生产交给岛田吧!126

松下精工的总经理126

两点间的最短距离128

要“智囊”，不要“权威”131

精兵简政132

服务部门的新机构134

公司是社会的缩影140

服务部门的定价制度141

合理使用人才142

季节商品的经营特点143

向小松下前进145

六、耳濡目染，言传身教 石山西郎147

稻井经理147

红外线取暖器的发明148

会长的启发149

松下精神150

崇拜的是人格还是才干151

搞不来就干脆退职吧!152

第一流的取暖器153

“说亲”155

七、关系公司的管理 石山四郎155

长井关联部长155

管理子公司的商法156

实事求是，有的放矢157

一加一等于二158

事业计划的制订158

事业计划的审批160

“回收”160

疏通渠道161

书面报告的责任162

经验——苦口良药163

结束语164

松下商品雄踞东南亚165

八、松下电器的出口战略 竹岛泰浩165

出口也要坚持基本方针168

与代理店的血肉关系172

出口商品要因地制宜174

坚持公正合理的价格177

超越竞争的销售对策178

出口事业的支柱181

九、崭新的销售制度 石山四郎184

生产与销售协同发展184

会长代理营业本部长185

分期付款制186

分期付款销售系统188

分期付款制的效果190

为什么松下擅长销售191

信任193

十、人事管理和劳动管理 石山四郎195

该表扬还是该批评195

松下对人的任用标准196

每周五日工作制197

住宅制度198

养老金制度199

与工会在一起202

大阪商人的性格203

十一、访松下幸之助会长 石山四郎205

企业工作者的适应性205

干部要互相配合208

“贮水池”212

“电话诊断”213